PROFILE
高木 淳一（中部営業部）
Q1朝のルーティンを教えて下さい。
私はバス通勤。基本的には名古屋営業所に11時に出勤しますが、水曜日と木曜日だけは10時出社です。会社に着いたら、最初に行うのは朝礼。営業報告のほか、連絡事項の共有などを行います。また、水曜日と木曜日は、10時から12時までの間、販売パートナーの方々も交えて、営業勉強会を行っていますね。それぞれのメンバーに苦手分野を発表してもらい、克服するための方法を一緒に考えるようにする勉強会です。
Q2典型的な午前中の仕事を教えて下さい。
水曜日と木曜日は勉強会です。他の曜日なら、会社に出社したら、メールをチェックしたり、午後の営業スケジュールを立てたり。ランチは、外出先で営業の合間にとることが多いですが、会社にいる場合は近くのお店ですませています。
Q3典型的な午後の仕事を教えて下さい。
大体20時までの間に、後輩メンバーと一緒に訪問営業に出向きます。移動の手段は自転車が多い。集合住宅が多いエリアなどは、狭い地域の中を細かく回っていくことになるので、車や電車で移動するのは効率が悪いのです。また、後輩と一緒に営業するのは、営業ノウハウを共有する意味もあります。「後輩が営業するのは私が後ろから見て、改善点をアドバイスする」「私が営業するのを後輩に後ろから見てもらい、学んでもらう」を交互に行う。その後は、私は会社に戻って、事務処理を行っています。
Q4アフターファイブや休日の過ごし方を聞かせて下さい。
休日は、妻と一緒に外食しています。基本的には平日が休みになるので、時間帯にもよりますが、どこも空いているのがいい。それに、子どもと孫がいるので、まとまった休みが取れた時には、一緒に動物園や遊園地に行くこともありますよ。
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